Anatomie d'un business plan de 41 pages
Un jury lit un business plan comme un auditeur lit un dossier : il cherche la question restée sans réponse. Les 41 pages du plan TawjihYou n'étaient pas un exploit — c'était une liste de questions, répondues dans l'ordre, avant qu'elles ne soient posées.
TawjihYou a pris la 3e place — « Coup de Cœur » de la viabilité — à Pitch Your Vision, Fès, 2023. Ces notes réutilisent son squelette de plan tel quel.
01La colonne vertébrale : sept blocs, sept rôles#
- Synthèse exécutive — une page, chiffres d'abord. Compétences, personnes touchées, demande, et la phrase unique de positionnement. Si le jury ne lit que cette page, il doit quand même comprendre le projet.
- Problème & bénéficiaire. Qui perd quoi, aujourd'hui, et comment on mesure la perte. Pas de bénéficiaire, pas de projet.
- Solution & position. Le Business Model Canvas sur une double page, puis un paragraphe par case. Le canvas est la carte ; les paragraphes sont le territoire.
- Marché. Taille avec sources, trois concurrents nommés, et un tableau honnête : ce qu'ils font et que nous ne ferons pas.
- Modèle. Lignes de revenus, logique de prix, et l'hypothèse dont dépend chaque ligne — écrite noir sur blanc.
- Finances. Projection à trois ans, seuil de rentabilité, et une page de sensibilité : que devient le plan si les inscriptions arrivent à moitié vitesse.
- Demande & feuille de route. Ce que nous voulons, pour quand, et la preuve produite à chaque jalon. Un plan est une promesse datée.
02Ce que je couperais aujourd'hui#
La revue de littérature. Elle a gagné du respect et gaspillé de l'attention : le jury croit la preuve du terrain avant les citations. Et l'histoire du fondateur, enterrée page 30, appartient à la page 2 : on finance des personnes avant des modèles.
03Ce que je ne couperais jamais#
La page de sensibilité. Chaque plan montre son meilleur cas ; seul un plan honnête montre son cas à mi-vitesse. C'est cette page qui a produit la remarque du jury sur la viabilité — la distinction que nous avons réellement gagnée.
Un business plan n'est pas un document. C'est la répétition des questions.
04Le modèle#
Le canvas vierge utilisé en section 3 et le gabarit de deck de 12 slides bâti sur les sections 1 à 7 sont dans l'étude de cas Vertex. Prenez-les : un modèle est la preuve que quelqu'un avant vous a survécu à la même salle.
