تشريح خطة عمل من 41 صفحة
تقرأ لجنة التحكيم خطة العمل كما يقرأ المدقق ملفًا: تبحث عن السؤال الذي لم تُجب عنه. لم تكن الصفحات الإحدى والأربعون لخطة TawjihYou إنجازًا في حد ذاته — بل كانت قائمة أسئلة أُجيبت بالترتيب، قبل أن تُطرح.
حاز TawjihYou المركز الثالث — «جائزة الاستحسان» عن الجدوى — في Pitch Your Vision، فاس، 2023. تعيد هذه الملاحظات استخدام هيكل خطته كما هو.
01العمود الفقري: سبع وحدات، سبعة أدوار#
- الملخص التنفيذي — صفحة واحدة، الأرقام أولًا. الكفاءات، الأشخاص المعنيون، الطلب، وجملة التموضع الوحيدة. إن لم تقرأ اللجنة سوى هذه الصفحة، فيجب أن تفهم المشروع.
- المشكلة والمستفيد. من يخسر ماذا اليوم، وكيف نقيس الخسارة. لا مستفيد، لا مشروع.
- الحل والتموضع. لوحة نموذج العمل في صفحة واحدة، ثم فقرة لكل خانة. اللوحة هي الخريطة، والفقرات هي الأرض.
- السوق. الحجم بمصادر موثقة، ثلاثة منافسين بالاسم، وجدول صادق واحد: ما الذي يفعلونه ولن نفعله.
- النموذج. خطوط الإيراد، منطق التسعير، والافتراض الذي يقوم عليه كل خط — مكتوبًا بصوت مسموع حتى لا يتهمنا أحد بإخفائه.
- الماليات. توقعات ثلاث سنوات، نقطة التعادل، وصفحة حساسية: ماذا يحدث للخطة إذا وصلت التسجيلات بنصف السرعة.
- الطلب وخارطة الطريق. ماذا نريد، ومتى، والدليل الذي سننتجه عند كل معلم. الخطة وعدٌ بتواريخ.
02ما كنت سأحذفه اليوم#
استعراض الأدبيات. لقد كسب احترامًا وضيّع انتباهًا — اللجنة تثق بدليل الميدان قبل الاستشهادات. وقصة المؤسس، المدفونة في الصفحة 30، مكانها الصفحة 2: الناس يموّلون الأشخاص قبل النماذج.
03ما لن أحذفه أبدًا#
صفحة الحساسية. كل خطة تُظهر أفضل سيناريوهاتها؛ وحدها الخطة الصادقة تُظهر سيناريو نصف السرعة. تلك الصفحة هي التي أثارت ملاحظة لجنة التحكيم حول الجدوى — التمييز الذي فزنا به فعلًا.
خطة العمل ليست وثيقة؛ إنها بروفة للأسئلة.
04القالب#
لوحة نموذج العمل الفارغة المستخدمة في القسم 3، وقالب العرض من 12 شريحة المبني على عناوين الأقسام 1–7، موجودان في دراسة حالة Vertex. خذهما؛ القالب وعدٌ بأن أحدًا قبلك نجا من القاعة نفسها.
